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“金蝉效应”----东方烟草网

归档日期:05-01       文本归类:槟榔      文章编辑:爱尚语录

  “李叔,找您32元零钱,这是捉金蝉‘入园券’,请收好!”7月15日,山东潍坊高密市密水街道办事处顺泰干果超市店主王秀花一边找零钱一边把捉金蝉“入园券”递给前来购物的顾客。

  “听说在这里购物能免费体验捉金蝉,前两天小孙子还吵着要我带他去捉金蝉,我正愁没地方去呢,真是太好了……”被优惠活动吸引而来的顾客拿着选购的商品和“入园券”笑呵呵地离开了。

  7月2日这天,高密市局(分公司)客户经理王蒙蒙来到顺泰干果超市走访时,看到王秀花正无精打采地趴在柜台上。“王姐,看您的脸色不大好,是昨天晚上没睡好吗?”王蒙蒙关切地问道。

  王秀花揉揉布满血丝的眼睛回答说:“店里经营的干果在夏季成了慢滞销商品,加之附近的一家连锁超市优惠力度大,来我店里的顾客明显少了,我也没什么经营劲头。昨天晚上我早早关了店门,和对象去我家果园里捉金蝉去了,忙活到12点多才睡。”

  “捉金蝉啊!我都好多年没有捉了,金蝉用油炸着吃可香了!”谈到金蝉,王蒙蒙一脸兴奋地说。

  通过交谈王蒙蒙得知,王秀花和丈夫承包了3亩果园,平时果园由丈夫打理,王秀花负责看店。现在正值金蝉大量出土的时节,王秀花看店里经营不景气,就每天晚上早早关了店铺和丈夫去果园捉金蝉。

  “王姐,您先别灰心,现在干果销售虽然是淡季,但您可以适当增加一些夏季畅销的商品来吸引顾客。我回去再帮您想想有没有更好的办法来带动干果销售。”王蒙蒙说道。

  当天下班回到家,王蒙蒙脑子里还在思索着王秀花店铺的事。她从微信上看到有朋友向她推荐“葡萄采摘活动”,知道现在这类农家乐活动很受消费者欢迎。王蒙蒙灵机一动,何不建议王秀花组织一个“捉金蝉活动”来吸引顾客呢?

  第二天,王蒙蒙一早便到顺泰干果超市把这个想法告诉了王秀花。王秀花听后连连称赞:“你们年轻人头脑就是灵活,用金蝉来吸引顾客肯定能行,可具体怎么干呢?”

  “昨天晚上我初步帮您策划了一下,您看这样行不行:可以推出满赠活动,只要进店一次性购买商品满68元就可以兑换一张到您家果园捉金蝉的‘入园券’,一张‘入园券’供一个大人使用,可带领一个或几个10岁以下儿童,捉到的金蝉归顾客所有并且不收取任何费用。”

  “这样做很好,把满赠金额定在68元,既不会给顾客带来消费负担又能起到应有的效果。”王秀花兴奋地说。

  “野生的金蝉比养殖的更具营养价值,是天然无公害食品,您也可以多拍几张现场捉金蝉的照片发到微信朋友圈进行售卖,想买金蝉的可以先进行预订然后到店里来取。现在,我帮您用空烟盒制作一些捉金蝉‘入园券’吧。”王蒙蒙边说边忙活了起来。

  “捉金蝉活动”一推出,便吸引了不少顾客,他们纷纷带着孩子前去体验捉金蝉的乐趣。王秀花的丈夫现场当起了“解说员”,一边提醒大家注意安全一边讲解自己捉金蝉的心得。细心的王秀花还为大家准备了防蚊用品和手电筒,一时间,果园内捉金蝉“大军”越来越多,场面很是热闹。王秀花则在店里忙得不亦乐乎,有来购物的,有来买金蝉的……

  由于促销方式新颖、服务到位,凭借着小金蝉的“独特魅力”,顺泰干果超市吸引了越来越多的顾客,人气的提升带动了店里干果和其他商品的动销,小金蝉为顺泰商店带来了夏季商机。

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