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蜂蜡出口量世界最大绿箭、飘柔、海飞丝、力士等都与它长期合作【

归档日期:04-22       文本归类:蜂蜡      文章编辑:爱尚语录

  长兴蜂业,中国全年出口蜂蜡8200吨,长兴蜂业占3600吨,占比44%;

  年出口蜂蜡3600吨、花粉500吨、蜂胶70吨,其中蜂蜡出口份额全球第一;

  绿箭、飘柔、海飞丝、力士等国际公司使用的蜂蜡,均采购于长兴蜂业。

  这个人就是佛耳湖的李满长,他创办的企业就长兴蜂业!长兴蜂业可是世界最大蜂蜡出口企业,出口份额全球第一!

  中国全年出口蜂蜡8200吨,长兴蜂业占3600吨,年销售额达2000万美元,绿箭、飘柔、海飞丝、力士等国际公司使用的蜂蜡均采购于长兴蜂业;

  现有员工298人,生产蜂蜡、蜂胶、蜂胶粉、蜂胶片、蜂王浆、蜂王浆冻干粉、蜂花粉等40余种产品;

  产品远销德国、美国、法国、意大利、韩国、日本、土耳其等20多个国家,年出口蜂蜡3600吨、花粉500吨、蜂胶70吨,其中蜂蜡出口份额全球第一;

  2017年出口销售额达到2000万美元,多次被评为重合同守信用企业,还被国家农业部评定为“中国最大蜂蜡出口基地”;

  做到“全球第一”的跨境电商“巨头”长兴蜂业,位于佛耳湖镇岗李村,成立于1986年。

  30年来长兴蜂业飞速发展,但公司外观却“其貌不扬”——没有恢宏大气的公司大门、没有豪华的办公大楼……

  “我们的产品主要面向国外,国外企业只看重产品质量,所以我就把所有精力都放在提升产品品质方面,厂区内只要干净整洁、有条有理就行,没必要建得那么夸张。”长兴蜂业创始人李满长说。

  从帮忙收蜂蜡到在国内卖蜂蜡,再到跨境交易,30年间长兴蜂业到底是咋转型发展的?

  20世纪80年代,李满长带着一帮人为浙江一带的蜂蜡加工企业满中国收蜂蜡,干了几年后,李满长发现自己满中国跑不仅累,还存在很多不确定性,总是被恶意压低价格,有时还要看人脸色、受人欺负。

  “当时浙江是中国蜂蜡基地,他们的原料几乎都是我提供的,后来我不提供了,这蜂蜡基地就转到了河南长葛。”李满长说。

  长兴蜂业1986年开始给外贸公司供货,通过外贸公司把产品发往全世界,因为蜂蜡品质上乘,长兴蜂业的出口量不断提高。

  但出口量的提高并没有让长兴蜂业的利润增长。“利润分成的一大部分被外贸公司拿走了,因为我们没有外贸人才,不会走出口流程,这个哑巴亏我们该吃。”李满长很无奈地说。

  1990年以后,李满长决定自己独立向外出口蜂蜡,于是他招几名懂英语的老师做翻译,同时在搜狐网上成立了长兴蜂业第一个外文网站,通过网站直接向国外客户做推广。

  “外贸流程也不算复杂,我们的产品经过外贸公司他们就要从中抽取一定的手续费,做多了我发现了这其中的门道。”李满长说,于是我决定自己做外贸,钱我们自己赚。

  1993年至1998年间,长兴蜂业在外贸出口方面没有出现过一次退换货的情况,属于外贸出口优秀企业。在1998年,长兴蜂业成为河南第一家蜂产品行业拥有外贸自主进出口权的企业。

  “我们彻底不需要通过外贸公司就可以直接给国外客户发货,直接厂方对厂方!”说到拿下进出口权这事儿,李满长脸上露出了骄傲的表情。

  有了这个权限,李满长开始像疯了一样“满世界”找客户。1998年以后,李满长开始赶世界博览会、亚洲博览会、世界养蜂大会,在展会上对接外国客户。

  如今,李满长已跑了100多个国家,拥有世界各地的优质客户。也得益于李满长的奔波,1998年到2005年间,长兴蜂业销售额每年都提升100万美元以上。

  2008年长兴蜂业开始在各国搜索平台做宣传。在国外网站,只要你一搜蜂蜡等关键词,长兴蜂业就能跳出来。

  “2015年我们重新设计了电商网站,界面重新美化,里面增加了企业宣传视频,整个网站全英文设计,客户在网站内就可以和我们留言沟通。”长兴蜂业电商负责人李亚珅兴奋的告诉记者,新网站推出后,我们的销售额增长了60%。

  “那时日产量从18吨提升到了26吨,产量提升的同时质量也得到提升。到2018年,我们出口额已达2000多万美元。”李满长说。

  长兴蜂业从一个村镇小企业成长为蜂蜡出口份额全球第一的大公司,过程看似一帆风顺,但这其中的苦水只有他们自己知道

  “我只听得懂客户说‘hello’,其他一概不懂,我们就不停的用‘sorry sorry’及中文来回答!”

  2000年,长兴蜂业刚刚建立外文网站,突然有一天办公室电话响了,电话另一端一口标准的英语让全办公室人都蒙了。

  “当时对外贸易刚刚发展,办公室很少有人懂英语,我只听得懂客户说‘hello’,其他一概不懂,我们就不停的用‘sorry sorry’及中文来回答。”长兴蜂业电商负责人李亚珅回忆。

  随后,长兴蜂业从郑州大学西亚斯国际学院找了一位外语系学生,然后再把电话跨洋打过去,这才把这一单交易完成了。

  “我们与客户的交易都是通过电子函件完成的,所有交易的要求、条款全部通过书面英语沟通,当时办公室有两位只会写不会读的老师,普通函件他们能应付,真到口语交流他们还真不行。”李亚珅说。

  这次英语事件后,长兴蜂业特地聘请了英语专业的大学生,专门负责公司的外贸沟通工作。

  跨境电商的一般交易方式是在发货的同时,客户先交付一定比例的货款,等收到货并验明质量后再付尾款。

  在这个交易中你必须承担一定的风险,即收不到尾款或是尾款拖欠时间过长。“10多年前,网络不像现在这样发达,对方企业的实力、信誉度我们都无法提前调查。”李满长说。

  2006年,长兴蜂业做了一单意大利米兰的交易。米兰这家公司从事化妆品行业60多年,结果那一年客户的儿子在外赌博欠了一大笔钱,把厂都赔了进去。

  “我们的货到了他们却不付钱,打算赖账,那笔交易额好几万美元,在当时也是一笔不小的数字。那时我们刚接触跨境电商没几年,这类事还没有接触过,就摸索着托人在意大利打官司,两年后官司胜诉后钱才要过来。”李满长说。

  有些国家是先发货后付款,有些国家是先付款后发货,不过李满长最喜欢给中东地区的客户做生意。“中东地区的客户有钱但战争频繁,那里的外贸交易都是先付款后发货。欧洲地区一般都是先发货后付款,收到货半个月、一个月才能收到货款,有时两三个月也算正常。”李满长说。

  1998年以后李满长开始背着产品赶世界博览会、亚洲博览会、世界养蜂大会等各种国际性博览会,通过展会发展国外客户。

  每次出国赶博览会,李满长总是随身带着八十多公斤蜂蜡只身出国,语言不通、汇率不懂,到目的地后需要高价找翻译,通过翻译一句一句的和客户沟通。

  如今去过100多个国家的李满长各大洲都走到了。“当然,打仗的国家我不敢去,即使有客户也不敢去。”李满长笑着说。

  绿箭、飘柔、海飞丝、力士等国际大公司使用的蜂蜡均采购于长兴蜂业

  作为外向型出口企业,长兴蜂业可能在国内不出名,但在国外只要是对蜂蜡需求量大的企业,一提起长兴蜂业都会伸出大拇指。

  “同样是国内的几个蜂蜡提供商,只要有我们长兴蜂业在,国外客户一般都会选择我们长兴蜂业。”李满长说。

  德国蜂蜡加工已经有100多年历史,2002年以前汉堡码头接收蜂蜡一般都是一次1柜,约20吨左右,两柜就算很多了。“但2002年,我们长兴蜂业一次发货16柜300多吨蜂蜡,而且还是一月一次,那年我们总共向德国出口了3000多吨蜂蜡。”李满长说,目前绿箭、飘柔、海飞丝、力士等国际大公司使用的蜂蜡均采购于俺公司。

  “长兴蜂业讲信用、质量好,我们公司从开始做跨境电商到现在,没有一笔生意双方产生过争执甚至有索赔发生,也没有客户退过一次货,因为我们对商品质量、到货时间有着严格要求。”李满长介绍。

  长兴蜂业蜂蜡出口量世界第一,并非偶然。因为这里有一个规模庞大的蜂产业加工群,年销售收入30多亿元,蜂蜡年加工量、蜂胶年加工量、蜂花粉年加工量均居全国总量50%以上。

  长葛蜂产品行业发展迅猛,产业效益显著。目前,全市蜂产品企业200多家,规模以上蜂产品企业37家,其中省级农业产业化龙头企业4家,市级以上的7家。

  全市蜂产品行业年出口供货额7千万美元,实现销售收入30亿多元,利税超亿元,从业人员达2万多人。蜂蜡年加工量6000吨以上,占全国总量的85%;蜂胶年加工量300吨,占全国总量80%;蜂王浆年加工量100吨,蜂蜜年加工量6000吨,位居全国出口前6位;蜂花粉年加工量2500吨,占全国总量50%。

  与此同时,蜂机具异军突起。全市年生产蜂箱约30万套,巢础6000吨,摇蜜机20000多台,蜂机具年生产量占全国的60%,年产值数亿元。

  长葛市万名蜂产品收购大军及经纪人常年活跃在全国各地,掌控着国内大多数原料的购销业务,形成了较为完善的产业购销网络,保证了生产厂家的货源供应。

  尚庄村原本是一个封闭的蜂产品生产小村,如今该村早已是全国蜂产品主要集散地。在这个人口不过千的自然村里,常年从事蜂蜜等蜂产品和蜂机具的“电商户”超过130家,占村里农户的近一半,年电商交易额超过2亿元。

  目前,佛耳湖镇尚庄村、岗李村,大周镇双庙李村、和尚杨村等村的电商户有500多户,拥有淘宝网店1000多家,从事电商人员近3000人。

  被阿里巴巴誉为“岗李模式的淘宝村”岗李村、尚庄村等村的蜂具生产和销售市场,依托“淘宝网”,已发展成集生产、加工、销售于一体的“特色淘宝村”,并成为“大众创业、万众创新”的先进典型。

  长葛蜂业已然在国内处于行业龙头的地位,但仍面临一些问题。最突出的一点就是加工出的蜂产品大都还停留在原材料和中间制品阶段,附加值低,利润的大头都让国外加工企业拿走了。

  这几年,长葛企业已越来越认识到技术创新和先进生产工艺的重要性,开始注重引进先进设备、先进生产工艺用于开发新产品。

  越来越多的企业开始转型升级,从蜂蜜、蜂胶初加工,到日化、化妆品、药品、食品等产品研发,完善的产品体系拉长了整个产业链条,企业之间抱团互动形成产业集群……

  下一步,长葛市有关方面拟投资10亿元建蜂产品加工产业园,拟投资30亿元建蜂产品商贸城,不断谋求转型升级,深加工延伸产业链。

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