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李满长咋就成了咱长葛“电商村”里最早的“电商户”

归档日期:05-03       文本归类:蜂蜡      文章编辑:爱尚语录

  市委书记尹俊营在全市非公经济健康发展大会上指出,长葛企业家具有艰苦奋斗的创业精神、追求卓越的理想抱负、敢为人先的创新意识和开放包容的大气胸怀,是推动长葛经济高质量发展的重要力量。

  “我们要大力弘扬企业家敢为人先的创新精神,要大张旗鼓表彰奖励有突出贡献的企业家,切实让企业家在政治上有荣誉、社会上有地位、群众中有口碑,进一步营造企业家光荣的浓厚社会氛围。”尹俊营强调。

  为弘扬长葛企业家精神,本报特开辟“企业家传”栏目,讲述长葛企业家们的创业故事,弘扬、彰显他们的经营智慧、责任担当和长葛精神。

  从收蜂蜡到创办自己的企业,从通过外贸代理公司出口到自己直接跟外国人做生意,佛耳湖镇岗李村长兴蜂业董事长李满长凭借敢为人先的干劲,成为长葛“蜂老大”——

  “长葛人敢想敢干的拼劲儿和吃苦耐劳的性格,造就了咱长葛活跃的民营经济,咱长葛蜂产品的崛起也得益于此。”李满长说,20世纪80年代,我们佛耳湖镇人借助改革开放的东风,有一大批人开始满中国收蜂蜡,正是因为当初敢于走出去,才有了后来的“甜蜜事业”。

  李满长作为最初闯出去的一员,能让企业实现今天的成就,其经历也充满着人生智慧和传奇色彩。

  20世纪80年代,李满长开始为浙江一带的蜂蜡加工企业满中国跑着收蜂蜡,走南闯北就靠一辆自行车和一个麻包袋。

  “那时候都节俭,想着出去是挣钱的,都不舍得吃不舍得住,旅馆就找那便宜的,一天才1元2角钱,一天只吃两碗面条,一碗1角5分钱。””李满长回忆起曾经收蜂蜡的情景,感慨万分,“出去之前,还要先在货运部发过去十几件蜂机具,全靠卖这挣点儿钱扎本儿收蜂蜡。”

  “山上村庄之间离得远,也不通汽车,就在当地买一辆二手自行车,把收来的蜂蜡挂在车把上,几百里的山路全靠一双腿蹬自行车。骑得近了收不到多少蜂蜡,骑得远了有时候就要在山里过夜。”李满长说,最长一次骑自行车,蹬了200多公里山路,屁股抽筋,双腿发麻,一下车站都站不稳,但忍着也不能摔倒!因为屁股上磨的都是血泡,摔倒地上更疼。

  从山西运城到成都郫县,从四川梅山到上海崇明,李满长跑遍了大江南北;从收蜂蜡到卖蜂王浆,从收花粉到卖蜂蜜,李满长做遍了各类蜂产品生意。

  “那时候市场比较混乱,缺乏统一管理,看见啥挣钱就都去收啥,结果往往导致市场上一项产品供过于求,造成了高价收了、低价还卖不出去的现象。”李满长说,买的时候大家都可提劲儿想着能挣大钱,卖的时候想哭的心都有,那时就像赌博一样,挣钱全靠运气。

  干了几年后,李满长发现这样跑不仅累,还受制于人。于是,决心干一番事业的李满长于1986年创办了长兴蜂业,准备自己做蜂蜡加工。考虑到当时国内蜂产品市场的情况,李满长把目光放到了国外市场,想办法做出口贸易。

  “经朋友介绍,我找到了一家外贸代理公司,通过他们跟外国人做生意。走外贸相对来说价格比较稳定,比国内挣钱多。”李满长说,有自己的公司后我就不再出去收蜂蜡了,就在家里收同行收回来的蜂蜡,加工之后再出口。

  通过外贸公司,长兴蜂业打开了一片新的天地。当时的主打产品蜂蜡因质量上乘,销往世界各地,出口量也不断提高。但出口量的提高并没有让长兴蜂业的利润增长,外贸公司的不守信誉也给企业发展带来很多难题。

  “我们没有专业的外贸人才,不会走出口流程,都是外贸公司在中间传话,实事上他们挣的比我们多,利润大头儿都被外贸公司拿走了,我们吃了没文化的亏。”李满长说,有些外贸公司还压货款,一压就是半年甚至一年,这给我们的资金周转带来不小影响。

  很快,不愿受制于人的李满长就找到了破解方法——绕过外贸公司,通过网站跟外国人做生意。90年代,在那个长葛市电脑尚未普及的时期,李满长已经开始在网络上做蜂产品出口。

  “我记得很清楚,那是1990年,还没有淘宝、京东,都是在搜狐网的外贸频道做出口。我专门到大学招了几名懂英语的老师做翻译,又在当时的搜狐网上做了公司第一个外文网站,直接向国外客户做推广。”李满长说,经过3年的准备,外贸人员、网站、翻译都准备妥当,1993年我们正式通过网站做出口。

  “有了专业人员和充分的准备,我们自己联系到的都是优质客户,没想到第一单外贸生意就卖给了德国一家企业10货柜蜂蜡,当时全欧洲的码头都没有这么大规模的蜂产品进口贸易。”提起通过网站做的第一单生意,李满长记忆犹新,这打响了我们进军欧洲市场的第一炮,也是我们在全球市场自主出口的第一步!

  “从此,我们不再需要通过外贸公司就可以直接给国外客户发货,直接企业对客户,不再受制于人!”李满长说。

  1993年至1998年间,长兴蜂业在外贸出口方面没有出现过一次退换货的情况,属于外贸出口优秀企业。2001年,长兴蜂业被省经贸厅批准为出口企业,成为河南第一家蜂产品行业拥有外贸自主进出口权的企业。

  “跨境”打官司,两年后才拿到货款!招聘外语专业人才做跨境电商,将一个村镇小企业打造为蜂蜡出口份额全球第一的大公司

  长兴蜂业从一个村镇小企业成长为蜂蜡出口份额全球第一的大公司,过程看似一帆风顺,但这其中的苦处只有李满长自己知道。

  “做出口贸易虽然挣钱,但也要承担一定的风险。”李满长说,2002年我们跟意大利米兰一家公司谈成生意,把货运到了,对方却没有付钱,甚至想赖账。

  “这家公司做化妆品60多年了,在行业内口碑一直不错,谁知道那家公司因为自己家的事破产了,欠我们好几万美元货款也不给,这在当时是一笔不小的数字。”李满长说,我提前也没有调查清楚,这种事以前也没遇到过,就托人在意大利打官司,两年后官司胜诉后才要过来钱。

  为将外贸风险降到最低,李满长专门成立了电商部,招聘外语专业人才,专门负责与国外客户沟通对接,做跨境电商。2008年,李满长还在各国搜索平台宣传长兴蜂业,增大了公司影响力,扩大了潜在客户源,出口生意越做越红火。

  外贸生意做得好除得益于李满长活络的思路,还与其严格管控产品质量密不可分。长兴蜂业为产品设置四道质量关:收货员检验来料质量并分等级,上料员剔除其中杂质保证加工的原料纯度,现场巡检时刻关注并解决生产过程中的质量问题,验货员则在成品入库前进行最后一次检验。

  此外,长兴蜂业还学习国外先进技术和科学管理方法,在拓展国际市场空间的同时,及时更新设备并加强管理。目前长兴蜂业拥有从日本引进的蜂胶提纯、蜂蜡生产线及一流的加工设备,生产十余种蜜蜂系列产品,多次被评为“重合同守信用企业”,更被农业部评定为“中国最大蜂蜡出口基地”。

  “跟外国人做生意,咱不但要把自己的好东西推销出去,也要把人家的好经验学回来,这样咱不但挣住钱了,还涨了知识。”李满长说,咱不能再吃没文化的亏了,要想把企业做好做强,就要多学习好东西,能够为己所用。

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